PDM
Qualquer mercado é construído por esses três fatores. Quem são as pessoas, quais suas necessidades ou dores e em qual momento elas buscam a solução. Todo nosso processo de experimentação parte dessa análise.
Metodologia
Das empresas que mais
crescem para a sua.
Entenda porque nossa metodologia é referência global em crescimento de empresas.
Growth Path
Conheça o Growth Path
É com ele que conseguimos acelerar o crescimento de modelos de negócios. Esse método nos ajuda a olhar para qualquer cenário que envolva canais de marketing, conversões, funis, processos de vendas e outros, além de mapear o que precisa ser priorizado.
O Growth Path serve para explicar como é possível criar um processo preditivo de entrega e captura de valor do mercado e quais as etapas necessárias para chegar lá:
Canais de Tração
Aqui buscamos entender os canais de marketing onde essas pessoas estão reunidas e criar estratégias para comunicar suas dores e momentos.
Impressão
Nesta etapa conectamos o seu produto com as pessoas que representam o mercado. Efetivamos a venda e assim validamos a viabilidade do modelo de negócio.
Engajamento
Nesta etapa, começamos o processo de diálogo com a persona para capturar seus desejos e intenções. Testes de taxa de cliques, por exemplo, já começam a ser aplicados nesta fase.
Venda
Esse é o primeiro passo que construímos já tendo como base as dores da persona e em quais canais está. Aqui confrontamos a hipótese com a realidade para entender se a escala e os custos estão adequados com o modelo de negócio.
Conversão
É aqui onde validamos a eficiência das nossas ações e das análises das dores de cada pessoa. É a partir deste ponto que começamos o processo de qualificação do lead gerado, transformando-o em oportunidade para venda.
Retenção
O último degrau é o fortalecimento da relação com seu grupo de clientes e a mudança gradual para o estágio de embaixador da sua marca, possibilitando vendas contínuas e garantindo o desenvolvimento sustentável entre CAC e LTV.
Bullseye
Atuamos em todos os canais,
mas principalmente o do seu negócio.
Na jornada para encontrar os canais com mais potencial para crescer, vamos avaliar diversas possibilidades e entender o que é possível, o que é provável e o que dá certo para você. Para isso, vamos testar cada ideia priorizada.
Alguns canais para seu negócio crescer:
Acordos e parcerias
Fechar parcerias e acordos com outras empresas ajuda a promover o seu negócio com benefícios para ambos os envolvidos;
Apresentações
Falar em público, ministrando palestras e cursos em eventos para divulgar seus projetos e mostrar os valores da sua marca;
Assessoria de imprensa ou Relações Públicas
Gerar releases e materiais de comunicação para serem divulgados em revistas, jornais e outros veículos de informação;
Jogadas publicitárias
Investir em ações positivas para poder aparecer nas mídias;
Trade shows
Participar e fazer networking em eventos para promover sua marca e solução;
Eventos
Organizar encontros presenciais (ou online) próprios, como workshops e conferências para atrair um novo público e divulgar aspectos que permeiam o seu mercado;
Programa de afiliados
Criar um programa de recompensas para clientes com algum brinde ou promoção toda vez que ele indicar um novo cliente ou usuário;
Publicidade offline
Apostar em meios tradicionais de marketing offline, como banners, panfletos, comerciais na TV, outdoors etc;
Publicidade online
Fazer anúncios em sites, redes sociais, entre outros locais na internet;
Engenharia aplicada ao marketing
Desenvolvimento de software ou programas de aplicativo para capturar interesse ou desenvolver o serviço ou produto oferecido;
Plataformas existentes
Estar presente em plataformas já consolidadas, como marketplaces;
Marketing de conteúdo
Criar conteúdos específicos para ensinar, nutrir e converter um lead ao longo de sua jornada do cliente;
Blogs Especializados
Se fazer presente em blogs, podcasts e outros espaços que são destinados a educação do público, visando a atração de novos clientes por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo;
SEO
Otimizar seu site para que ele apareça no topo das páginas de resultados dos mecanismos de buscas na internet;
E-mail marketing
Estratégia de envio de e-mail com ofertas ou conteúdos para nutrir e converter os contatos e assinantes inscritos;
SEM
Publicar anúncios em mecanismos de busca, como o Google Adwords
Marketing viral
Desenvolver a geração de indicações de novos clientes através dos atuais clientes ou usuários, proporcionando crescimento diretamente através de quem está próximo de seu conteúdo ou serviço;
Comunidade
Criar grupos, fóruns e áreas de membros para se relacionar e integrar as pessoas que utilizam seu produto ou são engajadas com sua marca;
Vendas
Prospectar ativamente clientes com base na geração de leads, seja em um processo inbound ou outbound.